Un Ingénieur d’Affaires est un commercial dit de « haut niveau ». En effet, il vend des solutions et des produits complexes qui nécessitent une grande maîtrise. L’Ingénieur d’Affaires doit avoir de grandes capacités à parler des produits ou solutions vendus à son client. Par ailleurs, il travaille sur ce qu’on appelle un cycle de vente complexe et long (qui peut durer plusieurs mois – donc augmenter la complexité du processus de vente). L’ingénieur d’Affaires doit donc avoir des compétences commerciales de haut niveau et plus complexes qu’un commercial « traditionnel ». L’Ingénieur d’Affaires est en général titulaire d’un bac+5.

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