Formations certifiantes

En présentiel ou à distance

Maîtrisez la vente et la négociation dans le secteur des nouvelles technologies avec nos formations certifiantes spécialisées

Dans le domaine de l’IT et de la Tech, la vente et la négociation revêtent une importance capitale pour se démarquer sur le marché concurrentiel d’aujourd’hui. C’est pourquoi Euridis Business School propose des formations certifiantes spécialement conçues pour répondre à cette exigence dans le secteur.

Nos formations vous permettront de maîtriser des techniques concrètes et d’explorer les incroyables possibilités offertes par ces nouveaux outils de prospection, décuplant ainsi votre productivité.

Vous apprendrez à utiliser les canaux de communication numériques pour atteindre efficacement vos prospects et les convertir en clients fidèles.

Si vous souhaitez en savoir plus sur nos formations certifiantes, rendez-vous sur notre site web dédié à la formation professionnelle.

#1 – Au cœur de l’Ecosystème Tech et IT

• Conçue pour les commerciaux qui entrent dans le domaine de l’IT et de la tech, ainsi que pour ceux qui souhaitent trouver un emploi dans ce secteur sans avoir de connaissances techniques préalables
• Vise à vous fournir les bases nécessaires pour comprendre ce nouvel environnement en constante évolution et vous permettre ainsi de performer rapidement.

#2 – Entreprendre dans le digital

• Prépare à l’univers de l’entrepreneuriat et à la gestion d’une start-up
• Découverte des mécanismes de financement et des techniques pour construire un solide réseau professionnel
• Développez vos compétences en matière de business plan et de budget prévisionnel qui vous serviront à assurer la rentabilité et l’équilibre financier de votre entreprise.

#3 – Growth Hacking et Social Selling

• Boostez votre productivité grâce aux nouvelles possibilités offertes par les outils de prospection et devenez plus efficace dans votre approche commerciale
• Explorez les techniques de contact avec vos prospects à travers des canaux multiples. Avec les nouveaux outils digitaux et la méthode « Smart Selling » d’Euridis, vous découvrirez un métier qui valorise l’intelligence, la stratégie et surtout le désir d’aider vos futurs clients !

#4 – Créez de la valeur dans vos offres : Value Selling et MEDDIC

• Cette formation vous fournira les meilleurs outils pour exceller en tant que professionnel de la vente, en particulier sur les cycles de vente complexes
• Maîtrisez les techniques d’investigation « Provocative Selling » et la méthode « SPIN Selling ». Identifiez les points de douleur de vos clients pour mieux les conseiller et mettez en valeur vos propositions uniques.
• Strategic Business Review : découvrez les stratégies d’approche commerciale pour les grands comptes en utilisant l’outil MEDDIC.

#5 – Négociation et closing de deals dans l’IT

• Devenez un fin négociateur et maîtrisez l’art de conclure des ventes tout en préservant votre marge
• Apprenez à négocier des solutions à haute valeur ajoutée dans le domaine des hautes technologies
• Perfectionnez votre argumentation, gérez les objections, présentez efficacement votre proposition commerciale et maîtrisez les techniques d’introduction et de clôture.

#6 – Management d’équipe et de projet IT

• Apprenez à manager, coordonner, suivre et gérer un projet informatique en intégrant les aspects techniques, financiers et humains.
• Découvrez les différentes méthodes de gestion de projet, telles que le cycle en V et la méthode agile
• Explorez les fondamentaux du management, les rôles et missions du manager, le diagnostic de situation, ainsi que les techniques de recrutement, de motivation et d’évaluation des collaborateurs.