Formations courtes

De la prospection à la négociation

Optimisez votre temps et vos compétences avec nos formations courtes vente et négociation

Que vous soyez un novice ou un professionnel chevronné de la vente et de la négociation, nous avons conçu des formations adaptées à votre profil pour vous aider à développer de solides compétences professionnelles dans un environnement hyper connecté.

Nos experts, forts de leur expérience, ont élaboré des méthodes pédagogiques innovantes et efficaces pour vous permettre d’acquérir les compétences indispensables dans le domaine de la vente et de la négociation.

Notre objectif est de vous fournir des outils pratiques et des stratégies efficaces.

Avec nos formations, vous pourrez développer une véritable expertise en vente et négociation, et ainsi être en mesure de relever tous les défis de votre métier.

Prospection téléphonique

• Maîtrisez la prospection téléphonique et devenez un expert de la prise de rendez-vous
• Apprenez à construire un argumentaire structuré (pitch commercial)
• Qualifiez vos prospects et devenez impactant pour décrocher des rendez-vous
• Grâce aux simulations de cold-call et au coaching, vous serez prêt à relever tous les défis de la vente par téléphone.

Sales automation

• Développez votre expertise en Sales Automation et en prospection digitale
• Maîtrisez les outils de Sales Automation : Marketo et Hubspot
• Construisez une base clients qualifiée grâce à des outils tels que Zoominfo, Data.com et Clickjoy
• Mettez en place d’une stratégie de contenu efficace tout en analysant vos KPI.

Social Selling

• Développez une stratégie de Social Selling efficace en adoptant une démarche de Social Selleur
• Décryptez le processus de recherche et d’achat du client pour construire un profil pertinent sur les réseaux
• Optimisez votre présence en ligne grâce au personal branding, à l’inbound marketing et à la maîtrise des outils et règles de diffusion du Social Selling.

Value Selling

• Développez des compétences en questionnement commercial et à la découverte des besoins clients
• Créez de la valeur ajoutée grâce à une compréhension approfondie du contexte client
• Maîtrisez la communication écrite professionnelle, structurée et pertinente avant et après les rendez-vous.

MEDDIC Training

• Familiarisez-vous avec le cycle de vente complexe
• Appréhendez le processus de vente et d’achat avec toutes les parties prenantes du projet
• Utilisez la méthode MEDDIC pour présenter une opportunité de signature à sa direction lors d’une business review.

Négociation et closing

• Les techniques de closing en négociation commerciale
• Préparation stratégique d’une négociation
• Les 5 règles d’or pour réussir une négociation.

Management d’équipes commerciales

• Les bases du management commercial : Missions et responsabilités du manager, évaluation de la situation, accompagnement commercial, plan de redressement
• Acquérir les bonnes pratiques en matière de gestion d’équipe commerciale
• Adapter son attitude et pratiquer l’empowerment auprès de ses équipes de vente.

Vendre avec les neurosciences

• Approfondir sa communication interpersonnelle avec la PNL et l’AT
• Adapter son pitch commercial en identifiant les traits de personnalité de son interlocuteur avec Insight et DISC
• Utiliser la méthode SWW (Start With Why) pour un pitch commercial impactant.