Le Mastère Ingénieur d’Affaires et Business Developer : Mastère N°1 en France pour la formation des commerciaux BtoB de haut niveau sur les secteurs des Hautes Technologies.
Euridis Business School a pour vocation de former aux métiers de Chargé et d’Ingénieurs d’affaires, également appelés Ingénieur commercial ou Business developer qui ont pour mission de vendre des produits/des services du secteur du numérique et du digital.
Il s’agit de la vente BtoB, donc adressée à des entreprises, avec un cycle de vente plus long, c’est pour cela que nous parlons de la vente complexe. D’une part, parce que la relation commerciale va durer plusieurs semaines, plusieurs mois, voire des années. Et d’autres part, parce qu’elle fait appel à plusieurs interlocuteurs chez le client.
Un ingénieur d’affaires a un haut niveau de responsabilités, parce qu’il est sur des ventes à forte valeur ajoutée, on parle de contrats de milliers/millions d’euros, qui ont de forts enjeux pour les clients. C’est aussi un métier transverse, qui ne se résume pas à la vente. On peut y trouver des missions marketing, la gestion de projet, du recrutement et bien sûr du management d’équipe.
Le commerce BtoB (inter-entreprise) se développe considérablement depuis les années 2000. Les commerciaux qui vendent ces solutions doivent avoir des compétences spécifiques de haut standing. On se détache enfin du cliché du commercial et on bascule vers un métier plus stratégique.
Objectifs du Mastère Ingénieur d’affaires et Business Developer (Aptitudes & compétences)
Méthode pédagogique mobilisée
Notre école vous forme en deux ans à l’ingénierie d’affaires. Vous développerez des compétences de haut niveau durant la formation :
- Elaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales de A à Z
- Piloter en autonomie des affaires complexes sur un cycle de vente long
- Manager des équipes de ventes nationales ou internationales
- Conduire des négociations complexes et conseiller vos clients
- Maîtriser les meilleures méthodes ou outils 2.0 pour piloter un cycle de vente.
Découvrez plus d’informations sur notre pédagogie innovante.
Chargé d’affaires / Ingénieur d’affaires Alternance
Pendant cette formation, vous aurez acquis 24 mois d’expérience en entreprise grâce à l’alternance et une formation de très haut niveau sur les aspects de la vente complexe et de la négociation commerciale sur un cycle long.
Votre profil sera très recherché par les entreprises du secteur des hautes technologies pour vos compétences et votre expérience professionnelle et sectorielle.
En savoir plus sur le métier d’Ingénieur d’Affaires / Business Developer.
Informations clés
Accessible aux titulaires d’un titre de niveau 6 (Bac+3)
Maîtrise du Français : comprendre, écrire et parler (vérifié lors du concours d’admission)
L’équipement d’un PC / Tablette avec connexion internet, webcam et micro est nécessaire dans le cadre des modules e-learning. L’école offre la possibilité d’un prêt de matériel adéquat en cas de besoin.
Certification
Préparation au titre certifié au RNCP de niveau 7 (EU) Ingénieur d’Affaires en Hautes Technologies
Arrêté du 26/09/2016 publié au Journal Officiel du 04/10/2016, RNCP35652, renouvelé pour 5 ans par l’arrêté du 17/06/2021.
Certificateur : Euridis Management
Méthodes pédagogiques mobilisées
- Présentiel sur tous nos campus, formation en apprentissage
- 100% à distance, de chez vous : En savoir plus
Rythme
Alternance : 3 semaines en entreprise / 1 semaine en formation.
Durée
2 ans (952 heures)
Version de la formation
2023
Coût de formation
- Formation 100% financée par l’entreprise et les opérateurs de compétences, 0€ pour les étudiants.
- Tarif : 12 500€ par an, à la charge des entreprises et leur OPCO
Taille des classes
12 à 20 élèves en moyenne
Modalités d’accès
- Inscriptions toute l’année
- Les étapes de l’admission
Rentrée et délai d’accès
- Rentrées classiques de Septembre à Novembre
- Rentrées décalées de Décembre à Février (selon les campus)
Paris, Lyon, Nantes, Lille, Aix-Marseille, Bordeaux, Toulouse, Montpellier, Strasbourg, 100% à distance
Formation accessible aux personnes en situation de handicap après étude de votre dossier, nous contacter ici
Mastère ingénierie d’affaires pour devenir un technico-commercial de haut niveau
Le Mastère Ingénieur d’Affaires et Business Developer permet de se spécialiser en Ingénierie d’affaires sur le secteur du Digital et du Numérique :
- Ingénieur d’affaires secteur Digital et Numérique : Réseau, Big Data, Cybersécurité, Analytics, Cloud, Intelligence Artificielle, Blockchain, IOT, Mobilité, nombreuses sont ces nouvelles technologies devenues indispensables aux entreprises. Ce secteur connaît une pénurie d’experts en BtoB spécialisés dans le digital/numérique, ils font partie des profils les plus recherchés (et donc les mieux payés).
Vous souhaitez exercer l’un de ces métiers à l’international, Euridis vous propose le Mastère ingénieur d’affaires international.
Mastère Ingénieur d’Affaires et Business Developer, les points forts de la formation :
Effectifs à taille humaine
18 à 20 élèves par classe en moyenne
Formation certifiante, professionnalisante et concrète
Une aide au placement en entreprise
Formateurs issus du monde professionnel
À qui s’adresse le Mastère Professionnel Ingénieur d’Affaires et Business Developer ?
Cette formation est adaptée aux personnes souhaitant se spécialiser dans les métiers du commerce BtoB de haut niveau et de l’ingénierie d’affaires sur le secteur des Hautes Technologies.
Globalement, nous recherchons des étudiants de tous les horizons ayant un fort potentiel et des qualités commerciales.
- Des capacités relationnelles et potentiel commercial
- Capacités intellectuelles et rédactionnelles
- Motivation, dynamisme
- Goût du Challenge
- Aucune compétence technique n’est requise.
Critères d’admission
L’entrée se fait sur test d’admission. Tu peux en savoir plus en consultant notre page dédiée aux conditions d’admission
Programme et blocs de compétences
Rythme d’alternance 1 semaine en Formation / 3 semaines en entreprise par mois
Intégration et apprentissages complémentaires
- Intégration de rentrée / Business Week
- Soft Skills for Sales, simulation d’entretien
- Business English/Future Career :
Examen blanc TOEIC - Projet associatif
Bloc 1 : Analyser son écosystème technologique
- Fondamentaux du secteur du numérique
- Solutions et technologies numériques
pour l’entreprise - Cybersécurité
- Technical teams
- Business English
Bloc 2 : Piloter un plan stratégique dans le cadre d’un projet
- Business plan et Budget prévisionnel
- Stratégie des entreprises, Entrepreneuriat
- Économie et mondialisation
Bloc 3 : Développer des opportunités d’affaires dans le secteur des Hautes Technologies
- Prospection & social selling
- Marketing B to B/Growth Hacking
- Plan d’action commerciale
- Meilleures techniques de prospection 2.0
en français et en anglais
Bloc 4 : Analyser le besoin client sur une vente complexe de Hautes Technologies
- Digital Smart Selling, Vente indirecte, Value & Provocative Selling
- Stratégie d’influence et Lobbying
- Strategic Business Review
- Vendre avec les neurosciences
- Comprendre les enjeux métiers
- Vente services achats, stratégie de réponse aux appels d’offres
Bloc 5 : Elaborer et Négocier une solution à haute valeur ajoutée dans le secteur des Hautes Technologies
- Structurer, soutenir et négocier une offre par la valeur
- Vente de solutions numériques, IT Business Game
- Vente complexe appliqué à des cas concrets
- Communication professionnelle orale
Bloc 6 : Manager les projets en intégrant les aspects techniques, financiers et humains dans un contexte national ou international
- Management de projet
- Management des Ressources Humaines, d’équipe commerciale
- Droit commercial du digital
- Intercultural Management
Modalités d’évaluation :
L’organisme certificateur Euridis Management est garant du contrôle des connaissances et compétences acquises lors du cursus de formation des apprenants. Il s’assure que l’évaluation de ces connaissances et compétences est identique pour chaque candidat au certificat. Il est par ailleurs le garant de l’organisation des épreuves et de leur bon déroulement.
Pour obtenir le titre de niveau 6 ou 7, l’étudiant doit valider chaque bloc de compétence mais aussi valider un mémoire professionnel transverse aux différents blocs de compétences.
Il existe 2 modalités d’évaluation : le contrôle continu et l’évaluation certificative de bloc
Les étudiants peuvent valider un ou plusieurs blocs de compétence en cas de non obtention du titre.
Spé. Digital et Numérique
Analyser son écosystème technologique : le Digital et le Numérique
- Fondamentaux du secteur du Numérique
- Transformation digitale et l’entreprise en 2030
- Solutions numériques pour les entreprises : Réseau/Télécom, Big Data, Cybersécurité
- Technologies numériques innovantes :
SMAC (Social, Mobile, Analytics, Cloud),
Intelligence Artificielle, Blockchain, IOT, Mobilité.
Spé. Industrie de l’innovation et des hautes technologies
Analyser son écosystème technologique : l’industrie de l’innovation et des hautes technologies
- Fondamentaux du secteur des Hautes Technologies
- Technologies numériques innovantes
- Solutions ERP, MES et PLM
- Industrie 4.0 et innovations industrielles :
internet des objets, systèmes cyber-physiques, réalité augmentée, impression 3D, Intelligence artificielle …
Débouchés et poursuite d’études, sortie du mastère ingénieur d’affaires
A la sortie du mastère, nos étudiants sont des commerciaux de haut potentiel. Chaque année, ils sont donc chassés et très sollicités même avant la fin de leurs études en ingénierie d’affaires. Ce Mastère est en parfaite adéquation avec les débouchés et offre des perspectives d’emploi exceptionnelles. Par conséquent, plus d’un étudiant sur deux est régulièrement chassé par des recruteurs durant ses études. Globalement nos étudiants poursuivent leurs études dans seulement 2% des cas.
Ingénieur d’affaires salaire
L’ingénieur d’affaires est dans le top des métiers où la demande est la plus élevée en France mais aussi à l’étranger. Le secteur des hautes technologies est le plus rémunérateur. Chez Euridis, les étudiants diplômés du mastère d’ingénieur d’affaires signent leur premier contrat en moyenne à 54 000 euros brut annuel. Leur salaire peuvent dépasser facilement 100 000 euros annuel en fin de carrière. Le salaire de l’ingénieur d’affaires a une importante part variable et dépend des objectifs commerciaux de son entreprise.
Les métiers visés
- Business Developer
- Ingénieur Commercial en Hautes Technologies
- Ingénieur d’Affaires en Hautes Technologies
- Ingénieur technico-commercial
- Chef de projet commercial
- Chef de vente
- Cadre de gestion commerciale
- Responsable développement commercial
- Directeur Commercial
- Responsable grands comptes / Responsable comptes clés / Key Account Manager
Secteur : Hautes technologies & digital, numérique…
Malaurie Casper
Etudiante en Mastère professionnel Ingénieur d’Affaires en alternance
Ils donnent leur avis
“Pour finir mon cycle d’études, il était essentiel pour moi de faire de l’alternance dans un domaine spécialisé et dans une école qui propose des cours concrets et pratiques. Euridis a été la réponse, avec un mastère qui propose une vraie spécialisation dans la vente, la négociation en BtoB et dans le domaine des hautes technologies.”
Emmeline GIMENEZ
Etudiante en 3ème année de Bachelor et chargée d’affaires en alternance
“Chez Euridis, nous ne sommes pas face à des professeurs traditionnels mais des formateurs ayant une réelle expérience terrain. Par conséquent, en plus des cours qu’ils nous administrent, nous avons des exemples concrets sur la réalité du métier que nous préparons. Nous sommes considérés comme de vrais professionnels et c’est très motivant en plus de cultiver l’ambition.”
Titre ingénieur d’affaire : un titre certifié
Préparation au titre certifié au RNCP de niveau 7 (EU) et 1 (FR) Ingénieur d’Affaires en Hautes Technologies
Arrêté du 26/09/2016 publié au Journal Officiel du 04/10/2016, RNCP35652, Code NSF : 326W, 312, 312T
Voir le site de France Compétences
En savoir plus sur la reconnaissance des titres et des diplômes
Possibilité d’effectuer ce Mastère en VAE
L’ensemble des CFA d’Euridis Business School sont des établissements supérieurs d’enseignement technique privé.
Classements
Chiffres clés
- Salaire moyen du premier emploi : 54 000€ brut annuel (fixe+variable) en 2022
- Taux d’employabilité en CDI dans les 6 mois suivant la fin de la formation sur le total des étudiants qui souhaitent intégrer le marché du travail : 97% (2022), 98% (2023)
- Taux d’employabilité à 6 mois dans le métier visé : (En attente)
- Taux d’employabilité après 6 mois suivant la fin de formations : 100% (2023)
- 50 % des étudiants sont recrutés dans leur entreprise d’alternance
- Taux de satisfaction étudiant pendant la formation : 86% (2022)
- Taux de retour des enquêtes : 67% (2022)
- Nombre d’étudiants : 483 (2022)
- Taux de placement en alternance grâce à la mise en relation d’Euridis : 64% (2022)
- Taux de rupture anticipée en apprentissage : 8% (2022)
- Taux d’abandon de la formation : 5% (2022)
- Taux de poursuite d’étude : 1% (2022)
- Taux d’obtention du titre RNCP, 85,30% (2022). En cas de non diplomation, les apprenants peuvent valider des blocs de compétence.
- Taux de valeur ajoutée : 0,39% (2022)
- 4ème meilleur Bachelor en Commerce de France
- 5ème meilleur Mastère en Commerce de France
- Classé depuis 5 ans dans le TOP des meilleures formations en commerce du monde.
Euridis vous trouve votre alternance
Vous avez une question ?
Combien coûte et comment financer la formation ?
Il est à noter que toutes les formations en alternance sont 100% financées et rémunérées par l’entreprise qui recrute l’étudiant en alternance. C’est-à-dire que l’alternant n’aura donc aucun frais à débourser.
Si j’échoue au concours, est-ce que je peux le repasser ?
Plus précisément, au sujet du concours, il est valable pour l’année civile en cours. Cependant, en cas d’échec, vous ne pourrez pas le repasser avant l’année suivante.
Quelle est la place d’Euridis dans les classements d’école de commerce ?
Où faire un Mastère spécialisé en ingénierie d’affaire ?
Le Mastère en ingénierie d’affaires en école de commerce est incontournable pour exercer le métier d’ingénieur d’affaires.
Chez Euridis, vous développez des compétences commerciales et managériales, une solide culture générale et de softskills indispensables pour les métiers de la vente grâce à des intervenants qui vous partagent leur expertise, une pédagogie active et un très bon niveau d’encadrement.
Avec votre contrat d’apprentissage ou de professionnalisation, vous pourrez bénéficier d’une mise en application immédiate dans votre entreprise. Les équipes Euridis s’assurent d’un suivi régulier de chaque étudiant pour garantir sa réussite.
Réaliser son Mastère Ingénieur d’Affaires dans notre école, c’est vous garantir la meilleure formation Bac+5 dans le domaine.
Notre école de commerce est présente dans 7 villes de France :
- Réaliser un Mastère ingénieur d’affaire à Paris
- Etudier en Mastère ingénieur d’affaire à Lyon
- S’inscrire en Mastère ingénieur d’affaire à Nantes
- Se former en Mastère ingénieur d’affaire à Toulouse
- Se spécialiser en Mastère ingénieur d’affaire à Aix-en-Provence
- Effectuer un Mastère ingénieur d’affaire à Lille
- Préparer un Mastère ingénieur d’affaire à Bordeaux