Largement reconnu sur la formation « Mastère Ingénieur d’Affaires et Business Developer », Euridis Business School se positionne comme le meilleur programme en France pour former des commerciaux BtoB de haut niveau dans les secteurs des hautes technologies de l’Industrie et de l’Innovation.
Ce Mastère Ingénieur d’Affaires : Stratégies Industrielles et Innovations permet non seulement de maitriser les fondamentaux de la vente complexe BtoB mais de se spécialiser dans la vente de produits et de services dans le secteur de l’industrie et de l’innovation.
La vente complexe BtoB se caractérise par des cycles de vente long (sur plusieurs mois), des relations multi-interlocuteurs, des montants important impliquant le plus souvent les directions générales.
Maitriser et réussir ces ventes à forte valeur ajoutée nécessitent des compétences précises et impliquent pour les Ingénieurs d’Affaires un fort niveau de responsabilité. En effet, les contrats en jeu sont souvent stratégiques pour les entreprises concernées et engagent des milliers voir des millions d’euros. Des compétences en marketing, gestion de projets, recrutement, management d’équipes sont nécessaires. Curiosité et écoute sont indispensables pour faire face aux nombreux enjeux et évolutions auxquels le secteur industriel fait face : climat, nouvelles technologies, décarbonation…
Le secteur du commerce BtoB a connu une croissance significative depuis les années 2000, nécessitant des compétences hautement spécialisées. Ainsi, le métier de commercial évolue vers un rôle plus stratégique, dépassant les clichés traditionnels associés à la profession.
Objectifs du Mastère Ingénieur d’Affaires : Stratégies Industrielles et Innovations (Aptitudes & compétences)
En deux ans, Euridis vous prépare à devenir Ingénieur d’Affaires expert sur les secteurs de l’Industrie et l’Innovation.
Vous acquerrez des compétences concrètes, telles que :
- Développer et implémenter des stratégies commerciales de A à Z
- Diriger de manière autonome des affaires complexes sur des cycles de vente longs
- Manager des équipes de vente à l’échelle nationale ou internationale
- Mener des négociations complexes
- Ecouter et conseiller efficacement vos clients
- Maîtriser les meilleures méthodes et outils digitaux pour gérer efficacement un cycle de vente
Chargé d’affaires / Ingénieur d’affaires Alternance
La pédagogie d’Euridis Business School repose sur la professionnalisation de ses étudiants. C’est pourquoi cette formation est dispensée en alternance, pour une meilleure montée en compétence. A l’issue de la formation, vous bénéficierez d’une expérience en entreprise de 24 mois, complétée par une expertise approfondie dans les domaines de la vente complexe et de la négociation commerciale en BtoB.
Votre profil suscitera l’intérêt des entreprises du secteur de l’industrie et de l’innovation, grâce à votre spécialisation et votre expérience en entreprise.
Découvrir les métiers d’Ingénieur d’Affaires / Business Developer.
Informations clés
Modalité d’admission : Niveau et prérequis
Accessible au titre de niveau 6 (Bac+3)
Maîtrise du Français : comprendre, écrire et parler
Certification
Préparation au titre certifié au RNCP de niveau 7 (EU) Ingénieur d’Affaires en Hautes Technologies
Arrêté du 26/09/2016 publié au Journal Officiel du 04/10/2016, RNCP35652, renouvelé pour 5 ans par l’arrêté du 17/06/2021.
Méthodes pédagogiques mobilisées
- Présentiel sur tous nos campus, formation en apprentissage
- 100% à distance, de chez vous
- Vous êtes salarié ou demandeur d’emploi ? Consultez notre offre de formations
Rythme
Alternance : 3 semaines en entreprise / 1 semaine en formation.
Durée
2 ans
Version de la formation
2023
Coût de formation
- Formation 100% financée par l’entreprise et les opérateurs de compétences, 0€ pour les étudiants.
- Tarif : 12 500€ par an, à la charge des entreprises et leur OPCO
Taille des classes
12 à 20 élèves en moyenne
Modalités d’accès
- Inscriptions toute l’année
Rentrée et délai d’accès
- Rentrées classiques de Septembre à Novembre
- Rentrées décalées de Décembre à Février (selon les campus)
Paris, Lyon, Nantes, Lille, Aix-Marseille, Bordeaux, Toulouse, Montpellier, Strasbourg, 100% à distance
Mastère Ingénieur d’Affaires : Stratégies Industrielles et Innovations
Le Mastère Ingénieur d’Affaires : Stratégies Industrielles et Innovations permet aux étudiants de se spécialiser sur le secteur de l’Industrie et de l’innovation.
L’Industrie regroupe l’ensemble des activités économiques liées à la transformation des matières premières en produits finis ainsi que les process continus : machines, outils, équipements, méthodes de production, de gestion ou encore commercialisation, quelle que soit sa forme, l’innovation industrielle répond plus efficacement à une demande.
On y retrouve également les industries de pointe : Aéronautique, Aérospatiale, Energie, Electronique, Automobile, Construction, Textile, Défense, Dispositifs Médicaux…
Pour se démarquer sur leurs marchés respectifs, les industriels investissent massivement sur les nouvelles technologies que vous aurez à appréhender. Les systèmes d’informations, la Réalité Augmentée, la Réalité Virtuelle, le métaverse, l’intelligence artificielle, le cloud, la blockchain, les objets connectés et la smart factory seront bientôt au centre des discussions de votre quotidien.
Ce secteur souffre d’un manque de commerciaux et d’ingénieurs d’affaires avec une double compétence technique et commerciale. C’est pourquoi cette spécialisation sectorielle permet un taux d’emploi optimal en sortie du mastère.
Les entreprises opérant dans le domaine de l’industrie et l’innovation seront particulièrement intéressées par votre profil, compte tenu de votre expertise avancée et de votre expérience professionnelle spécialisée dans ce secteur.
Il est également possible d’exercer le métier d’Ingénieur d’Affaires à l’international : découvrez notre Mastère International Business Manager.
Mastère Ingénieur d’Affaires : Stratégies Industrielles et Innovations, les points forts de la formation :
Effectifs à taille humaine
18 à 20 élèves par classe en moyenne
Formation certifiante, professionnalisante et concrète
Une aide au placement en entreprise
Formateurs issus du monde professionnel
À qui s’adresse le Mastère Ingénieur d’Affaires : Stratégies Industrielles et Innovations ?
Cette formation est adaptée aux personnes souhaitant se spécialiser dans les métiers du commerce BtoB de haut niveau et de l’ingénierie d’affaires sur le secteur des Hautes Technologies.
Globalement, nous recherchons des étudiants de tous les horizons ayant un fort potentiel et des qualités commerciales.
- Des capacités relationnelles et potentiel commercial
- Capacités intellectuelles et rédactionnelles
- Motivation, dynamisme
- Goût du Challenge
- Aucune compétence technique n’est requise.
Critères d’admission
L’entrée se fait sur test d’admission. Tu peux en savoir plus en consultant notre page dédiée aux conditions d’admission
Programme et blocs de compétences
Rythme d’alternance 1 semaine en Formation / 3 semaines en entreprise par mois
Intégration et apprentissages complémentaires
- Intégration de rentrée / Business Week
- Soft Skills for Sales, simulation d’entretien
- Business English/Future Career :
Examen blanc TOEIC - Projet associatif
Bloc 1 : Analyser son écosystème technologique
- Fondamentaux du secteur des hautes technologies
- Technologies numériques innovantes
- Industry Week (Transformation Digital & RSE, Industrie 4.0)
- Technical Teams
Bloc 2 : Piloter un plan stratégique dans le cadre d’un projet
- Business plan et Budget prévisionnel
- Stratégie des entreprises, Entrepreneuriat
- Économie et mondialisation
Bloc 3 : Développer des opportunités d’affaires dans le secteur des Hautes Technologies
- Prospection & social selling
- Marketing BtoB/Growth Hacking
- Plan d’actions commerciales
- Meilleures techniques de prospection 2.0
en français et en anglais
Bloc 4 : Analyser le besoin client sur une vente complexe de Hautes Technologies
- Digital Smart Selling, Vente indirecte, Value et Provocative Selling
- Stratégie d’influence et Lobbying
- Vendre avec les neurosciences, Comprendre les enjeux métiers, Stratégie de réponse aux appels d’offres
- Strategic Business Review, Ecrits Professionnels
Bloc 5 : Elaborer et Négocier une solution à haute valeur ajoutée dans le secteur des Hautes Technologies
- Structurer, soutenir et négocier une offre par la valeur
- Vente de solutions numériques, IT Business Game
- Visual Selling, Négociation et Closing de deals
- Communication professionnelle orale
- Vente complexe appliqué à des cas concrets
Bloc 6 : Manager les projets en intégrant les aspects techniques, financiers et humains dans un contexte national ou international
- Management de projet innovant, Lean Management, Supply Chain et Management
- Management des Ressources Humaines, d’équipe commerciale
- Droit commercial du digital
- Intercultural Management
Modalités d’évaluation :
Les étudiants peuvent valider un ou plusieurs blocs de compétence en cas de non obtention du titre.
Programme Mastère Ingénieur d’Affaires : Stratégies Industrielles et Innovations
Spé. Digital et Numérique
Analyser son écosystème technologique : le Digital et le Numérique
- Fondamentaux du secteur du Numérique
- Transformation digitale et l’entreprise en 2030
- Solutions numériques pour les entreprises : Réseau/Télécom, Big Data, Cybersécurité
- Technologies numériques innovantes :
SMAC (Social, Mobile, Analytics, Cloud),
Intelligence Artificielle, Blockchain, IOT, Mobilité.
Spé. Industrie de l’innovation et des hautes technologies
Analyser son écosystème technologique : l’industrie de l’innovation et des hautes technologies
- Fondamentaux du secteur des Hautes Technologies
- Technologies numériques innovantes
- Solutions ERP, MES et PLM
- Industrie 4.0 et innovations industrielles :
internet des objets, systèmes cyber-physiques, réalité augmentée, impression 3D, Intelligence artificielle …
Débouchés et poursuite d’études, sortie du Mastère Ingénieur d’Affaires : Stratégies Industrielles et Innovations
À l’issue du Mastère, nos étudiants se positionnent en tant que commerciaux de haut niveau, à fort potentiel. Ils suscitent l’intérêt des recruteurs, par qui ils sont “chassés” : plus d’un étudiant sur deux est sollicité avant la fin de son cursus. Ce mastère, en parfaite corrélation avec les besoins du secteur, ouvre des perspectives d’emploi exceptionnelles. C’est pourquoi seulement 2% de nos étudiants optent pour une poursuite de leurs études.
Ingénieur d’affaires salaire
L’ingénieur d’affaires figure parmi les professions les plus demandées en France et à l’étranger. Les diplômés du Mastère Ingénieur d’Affaires chez Euridis débutent leur carrière avec un salaire moyen de 54 000 euros brut annuel, tandis que leur rémunération peut dépasser les 100 000 euros annuels en fin de carrière. Le salaire de l’ingénieur d’affaires est composé d’une part variable significative, liée aux objectifs commerciaux de l’entreprise.
Les métiers visés
- Business Developer
- Ingénieur Commercial en Hautes Technologies
- Ingénieur d’Affaires en Hautes Technologies
- Ingénieur technico-commercial
- Chef de projet commercial
- Chef de vente
- Cadre de gestion commerciale
- Responsable développement commercial
- Directeur Commercial
- Responsable grands comptes / Responsable comptes clés / Key Account Manager
Secteur : Industrie, innovation…
Titre ingénieur d’affaire : un titre certifié
Préparation au titre certifié au RNCP de niveau 7 (EU) et 1 (FR) Ingénieur d’Affaires en Hautes Technologies
Arrêté du 26/09/2016 publié au Journal Officiel du 04/10/2016, RNCP35652, Code NSF : 326W, 312, 312T
Voir le site de France Compétences
En savoir plus sur la reconnaissance des titres et des diplômes
Euridis Business School est un établissement supérieur d’enseignement technique privé.
Classements
Chiffres clés
- Salaire moyen du premier emploi : 54 000€ brut annuel (fixe+variable) en 2022
- Taux d’employabilité en CDI dans les 6 mois suivant la fin de la formation sur le total des étudiants qui souhaitent intégrer le marché du travail : 97% (2022)
- 50 % des étudiants sont recrutés dans leur entreprise d’alternance
- Taux de satisfaction étudiant pendant la formation : 86% (2022)
- Taux de retour des enquêtes : 67% (2022)
- Nombre d’étudiants : 483 (2022)
- Taux de placement en alternance grâce à la mise en relation d’Euridis : 64% (2022)
- Taux de rupture anticipée en apprentissage : 8% (2022)
- Taux d’abandon de la formation : 5% (2022)
- Taux de poursuite d’étude : 1% (2022)
- Taux d’obtention du titre RNCP, 85,30% (2022). En cas de non diplomation, les apprenants peuvent valider des blocs de compétence.
- 4ème meilleur Bachelor en Commerce de France
- 4ème meilleur Mastère en Commerce de France
- Classé depuis 5 ans dans le TOP des meilleures formations en commerce du monde.
Euridis vous trouve votre alternance
Vous avez une question ?
Combien coûte et comment financer la formation ?
Il est à noter que toutes les formations en alternance sont 100% financées et rémunérées par l’entreprise qui recrute l’étudiant en alternance. C’est-à-dire que l’alternant n’aura donc aucun frais à débourser.
Si j’échoue au concours, est-ce que je peux le repasser ?
Plus précisément, au sujet du concours, il est valable pour l’année civile en cours. Cependant, en cas d’échec, vous ne pourrez pas le repasser avant l’année suivante.