Le MBA Ingénieur d’affaires est le MBA N°1 en France sur les formations à toutes les techniques de ventes complexes et ventes digitales.
Depuis les années 2000, la vente BtoB (inter-entreprise) se développe considérablement. Les entreprises du secteur Digital, Numérique et industriel commercialisent des solutions de plus en plus complexes et les commerciaux qui vendent ces solutions doivent avoir des compétences spécifiques et de haut niveau.
Euridis Business School propose des formations certifiantes adaptées à ces nouveaux enjeux et offre aux futurs ingénieurs d’affaires la maîtrise de toutes les étapes d’un cycle de vente 4.0, sur un cycle de vente long (plusieurs semaines ou mois) et multi-interlocuteurs. A l’issue du Mastère en un an, vous obtiendrez une spécialisation et des compétences opérationnelles et stratégiques en vente complexe BtoB sur des solutions à fortes valeurs ajoutées.
Objectifs du MBA Ingénieur d’Affaires (Aptitudes et compétences)
En un an, vous développerez des compétences clefs liées à la négociation, la vente complexe et la compréhension du besoin client :
- Elaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales
- Piloter en autonomie des affaires complexes sur un cycle de vente long
- Manager des équipes projets pour assurer la vente et/ou la mise en place de la solution chez le client d’une dimension nationale ou internationale
- Détecter des opportunités et négocier avec des interlocuteurs de haut niveau
- Comprendre les enjeux de vente de produits et solutions à forte valeur ajoutée sur le secteur du Numérique, Digital et Industries de l’innovation
MBA Ingénieur d’affaires en alternance
La formation vous permet d’obtenir 12 mois d’expérience professionnelle grâce à l’alternance et une formation complète sur les notions de vente complexe et d’ingénierie d’affaires.
- Vous serez complètement autonome sur toutes les étapes d’un cycle de vente complexe à forte valeur ajoutée.
- Votre profil bénéficiera d’une forte visibilité auprès des entreprises du secteur du Numérique, du Digital et de l’Industries de l’innovation pour vos compétences et votre expérience professionnelle et sectorielle.
Informations clés
Accessible aux titulaires d’un titre de niveau 6 (Bac+4) et une première expérience de minimum 4 mois en vente est conseillé
Maîtrise du Français : comprendre, écrire et parler (vérifié lors du concours d’admission)
L’équipement d’un PC / Tablette avec connexion internet, webcam et micro est nécessaire dans le cadre des modules e-learning. L’école offre la possibilité d’un prêt de matériel adéquat en cas de besoin.
Titres et certifications
Préparation au titre certifié au RNCP de niveau 7 (EU) Ingénieur d’Affaires en Hautes Technologies
Arrêté du 26/09/2016 publié au Journal Officiel du 04/10/2016. RNCP35652, renouvelé pour 5 ans par l’arrêté du 17/06/2021
Méthodes pédagogiques mobilisées
- Présentiel sur tous nos campus
- 100% à distance, de chez vous
- Vous êtes salarié ou demandeur d’emploi ? Consultez notre offre de formations
Rythme
- Alternance : 3 semaines en entreprise / 1 semaine en formation.
- Initial avec période de stage (rythme possible seulement pour la formation à distance).
Durée
1 an
Version de la formation
2023
Coût de formation
- Formation 100% financée par l’entreprise et les opérateurs de compétences, 0€ pour les étudiants.
- Tarif : 12 500€, à la charge des entreprises et leur OPCO
Taille des classes
- De 12 à 20 élèves en moyenne
Modalités d’accès
- Inscriptions toute l’année
Rentrée et délai d’accès
- Rentrées classiques de Septembre à Novembre
Paris, Lyon, Nantes, Lille, Aix-Marseille, Bordeaux, Toulouse, Montpellier, 100% à distance
Formation accessible aux personnes en situation de handicap.
Les points forts de la formation
Effectifs à taille humaine
18 élèves par classe en moyenne
Formation certifiante, professionnalisante et concrète
Une aide au placement en entreprise
Formateurs issus
du monde professionnel
A qui s’adresse le MBA Ingénieur d’Affaires ?
Cette formation est destinée à des étudiants détenant un bac+4 ou 5 et souhaitant faire une dernière année de spécialisation et de professionnalisation en vente complexe B to B avant leur entrée dans le monde du travail.
C’est aussi une formation qui permet de booster son employabilité et assure une entrée dans le monde du travail dans les meilleures conditions.
Nous recherchons des étudiants de tous les horizons ayant du potentiel et des qualités.
- Capacités relationnelles et potentiel commercial
- Capacités intellectuelles et rédactionnelles
- Motivation
Critères d’admission
L’entrée se fait sur test d’admission. Tu peux en savoir plus en consultant notre page dédiée aux conditions d’admission
Compétences que vous développerez :
- Analyser son écosystème technologique
- Piloter un plan stratégique dans le cadre d’un projet
- Développer des opportunités d’affaires dans le secteur des Hautes Technologies
- Analyser le besoin client sur une vente complexe de Hautes Technologies
- Elaborer et Négocier une solution à haute valeur ajoutée dans le secteur des Hautes Technologies
- Manager les projets en intégrant les aspects techniques, financiers et humains dans un contexte national ou international.
Programme – MBA Ingénieur d’affaires
Comprendre et analyser son écosystème digital et numérique
- Histoire, Économie Digitale et Numérique
- Connaître les offres et solutions innovantes
(Big data, Social Business, Mobilité, Analytics,
Cloud computing et sécurité, Intelligence
Artificielle, Blockchain, IOT) - Connaître les acteurs du secteur et leur business models
Concevoir un plan stratégique
- Créer un business plan et maîtriser sa rentabilité
- Comprendre les stratégies commerciales des entreprises
- Économie et mondialisation
- Entrepreneuriat
Détection et développement des opportunités d’affaires
- Meilleures techniques de prospection 2.0 multicanal en français et en anglais
- Marketing BtoB, stratégies d’inbound et d’outbound marketing
Investigation et reformulation du besoin client
- Communication interpersonnelle (PNL, AT, Insight …)
- Entretien, Pitch de vente et insight selling
- Strategic Business Review
- Stratégies d’influence et de lobbying
- Business cases et mises en situation
Elaboration et négociation d’une solution à haute valeur ajoutée
- Structuration d’une offre commerciale par la valeur
- Soutenance et négociation d’une offre en préservant ses marges
- Maîtriser les règles d’or de la négociation
- Etudes de cas et d’investigation.
Management de Projet
Management d’équipes et Ressources Humaines
Business English
Modalités d’évaluation :
Les étudiants peuvent valider un ou plusieurs blocs de compétence en cas de non obtention du titre.
Débouchés et poursuite d’études, sortie du MBA ingénieur d’affaires
Nos étudiants de Mastère sont chassés et très sollicités vers la fin de leurs études. Ce Mastère offre des perspectives d’emploi exceptionnelles vers des métiers de commercial de haut niveau. Les étudiants se font chasser sur Linkedin par des recruteurs et des cabinets 3 à 6 mois avant la fin de cours. Nos étudiants poursuivent leurs études dans seulement 2% des cas.
Ingénieur d’affaires salaire
Le métier d’Ingénieur d’affaires fait parti des métiers les plus recherchés, en particulier sur la spécialisation des hautes technologies, que ce soit en France ou à l’étranger. Cela se traduit par des rémunérations attractives : les étudiants d’Euridis titulaires d’un MBA en ingénierie commerciale signent en moyenne leur premier contrat avec un revenu total de 54 000 euros brut par an. Le salaire évolue au fur et à mesure de leur carrière, pouvant dépasser les 100 000 euros annuels pour un Ingénieur d’affaires senior. La rémunération varie également selon les objectifs commerciaux définis par son entreprise.
Chiffres clés
- Salaire moyen du premier emploi : 54 000€ brut annuel (fixe+variable) en 2022
- Taux d’employabilité en CDI dans les 6 mois suivant la fin de la formation sur le total des étudiants qui souhaitent intégrer le marché du travail : 97% (2022)
- Taux d’employabilité à 6 mois dans le métier visé : (En attente)
- 50 % des étudiants sont recrutés dans leur entreprise d’alternance
- Taux de satisfaction étudiant pendant la formation : 86% (2022)
- Taux de retour des enquêtes : 67% (2022)
- Nombre d’étudiants : 483 (2022)
- Taux de placement en alternance grâce à la mise en relation d’Euridis : 64% (2022)
- Taux de rupture anticipée en apprentissage : 8% (2022)
- Taux d’abandon de la formation : 5% (2022)
- Taux de poursuite d’étude : 1% (2022)
- Taux d’obtention du titre RNCP, 85,30% (2022). En cas de non diplomation, les apprenants peuvent valider des blocs de compétence.
Raphaël de Bernardis
Diplômé du MBA Ingénieur d’Affaires à Lyon
Ils donnent leurs avis
“Je recherchais avant tout une école qui parlait mon langage et dont l’objectif était de faire de moi l’élite commerciale de mes futurs employeurs, grâce à une formation solide mêlant connaissances techniques et mises en situations réelles.”
Titre ingénieur d’affaire : un titre certifié
Préparation au titre certifié au RNCP de niveau 7 (EU) Ingénieur d’Affaires en Hautes Technologies
Arrêté du 26/09/2016 publié au Journal Officiel du 04/10/2016, renouvelé pour 5 ans par l’arrêté du 17/06/2021. RNCP35652, Code NSF : 326W, 312, 312T
Voir le site de France Compétences
Possibilité d’effectuer ce MBA en VAE.
En savoir plus sur la reconnaissance des titres et des diplômes
Euridis Business School est un établissement supérieur d’enseignement technique privé.
Classements
- 5ème meilleur Mastère en Commerce de France
- Classé depuis 5 ans dans le TOP des meilleures formations en commerce du monde.
Euridis vous trouve votre alternance
Vous avez une question ?
L’école m’aidera-t elle à trouver une entreprise pour mon alternance ?
Pour les formations Bachelor et Mastère en alternance, Euridis s’engage à vous trouver une alternance. Euridis est la seule école de commerce qui aide autant les alternants dans leurs recherches d’entreprise d’alternance. Nous faisons des coachings, et des job datings toutes les deux semaines pour permettre de rencontrer nos entreprises partenaires. Nous suivons aussi tout le processus de placement jusqu’à la signature de votre contrat ! En bref, tout est fait pour vous permettre de trouver une entreprise.
Quelles sont les épreuves du concours d’entrée ?
Les épreuves sont différentes en fonction du niveau d’accès. Pour le Programme Grande Ecole : un entretien individuel de motivation et un test de rédaction. Pour les BTS : Un test de rédaction et un entretien de motivation et de potentiel commercial Pour le Bachelor, Mastère et MBA en alternance : rédactions courtes, QCM et Entretien individuel. La réponse aux épreuves est communiquée au postulant une semaine après le test.
Quels sont les prérequis pour être admissible au MBA Ingénieur d’Affaires ?
Avoir un bac+4 minimum acquis ou en cours d’acquisition, ainsi qu’une première expérience en commerce / vente de 4 mois minimum.