Fiche métier
Le responsable de secteur est chargé de générer les ventes d’une marque, en garantissant la disponibilité de ses produits au sein de son réseau de distribution. Il interagit principalement avec la direction des magasins et les responsables de rayon. Son rôle est essentiellement sur le terrain, ce qui implique de nombreux déplacements quotidiens.
Les missions du Chef de secteur
Le chef de secteur joue un rôle d’ambassadeur, parcourant différents magasins pour représenter un produit, une gamme ou une marque. Il est chargé de veiller à l’approvisionnement adéquat, à la visibilité des produits en rayon et à l’implémentation des actions promotionnelles.
OPTIMISER LA PRÉSENCE DES PRODUITS
- Négocier l’emplacement des produits pour assurer une visibilité optimale.
- Réorganiser directement les produits dans les rayons pour maximiser leur visibilité.
- Discuter des animations commerciales variées et des stratégies de mise en avant des produits (têtes de gondoles, promotions).
STIMULER LA CROISSANCE DU CHIFFRE D’AFFAIRES
- Étudier les besoins des clients pour mieux les satisfaire.
- Stimuler les ventes de sa gamme de produits, en fixant des objectifs précis de croissance.
- Concevoir et introduire de nouveaux produits adaptés à chaque magasin, en tenant compte de sa localisation et de sa clientèle (merchandising lors du lancement de nouveaux produits).
SURVEILLER LES TENDANCES DU MARCHÉ
- Rester à jour sur les stratégies de ses concurrents et effectuer une veille concurrentielle.
- Réguliers, que ce soit quotidiens, mensuels ou annuels.
Les qualités pour devenir Chef de secteur
Le chef de secteur a un profil terrain, c’est un professionnel agile et persévérant, capable de gérer les longs déplacements et des journées de travail prolongées. Son sens de l’organisation et sa ponctualité sont essentiels pour la réalisation efficace de ses tournées. Il possède une grande capacité d’adaptation et d’excellentes compétences relationnelles, lui permettant de travailler avec diverses personnes, des responsables de rayon aux directeurs de magasin. Son talent pour la négociation et sa capacité d’observation sont des atouts précieux. Il a également une capacité d’analyse et de synthèse remarquable pour traiter diverses informations qu’il recueille.
Le salaire d’un Chef de secteur
Le revenu moyen d’un chef de secteur s’élève à environ 44 000 euros bruts par an, avec 11 000€ sous forme de bonus. En commençant leur carrière, les chefs de secteur peuvent s’attendre à un salaire annuel brut d’environ 33 000€. Par contre, avec de l’expérience, leur rémunération peut grimper jusqu’à 51 000€ brut annuel.
La formation et les diplômes pour devenir Chef de secteur
Le BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC) est une formation qui vous permettra, dès la sortie de votre Bac, de devenir un spécialiste de la relation client, qu’elle soit en présentiel, à distance ou via les canaux numériques. Cette formation vous apprendra à concevoir et à mettre en œuvre une stratégie commerciale efficace pour développer une relation client rentable et durable.
À la suite d’un Bac+2, vous pourrez poursuivre votre cursus avec un Bachelor Vente et Négociation Commerciale en un an. Cette formation renforcera vos compétences en vente et négociation, qui sont cruciales pour un chef de secteur. Cela vous permettra d’optimiser la visibilité des produits, de développer le chiffre d’affaires et de suivre les évolutions du marché, trois tâches fondamentales du chef de secteur.
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