Commercial Terrain

Intégré au sein de la force commerciale, le Commercial Terrain développe les ventes des produits ou services de son entreprise et participe à l’accroissement de son chiffre d’affaires.

Fiche métier – Commercial Terrain

Le rôle du Commercial Terrain est essentiel au sein d’une entreprise pour vendre ses produits ou services. Ses objectifs sont multiples : décrocher de nouveaux contrats, négocier les conditions et augmenter les ventes. Il développe la relation client en promouvant les nouveautés de l’entreprise et accompagne son client en le conseillant avant la vente, puis en garantissant sa satisfaction après la vente.

Quelles sont les missions du Commercial Terrain ?

Au quotidien, le Commercial Terrain a un spectre de missions orienté autour des ventes :

• Prospection commerciale et recherche de nouveaux clients
• Analyse des besoins du client et conseille des produits ou services pertinents
• Négociation des contrats et des conditions commerciales
• Fidélisation et suivi de la satisfaction du client après la vente

Les qualités pour devenir Commercial Terrain

Le Commercial Terrain est doté d’une posture commerciale lui permettant d’être à la fois à l’écoute, force de proposition et bon négociateur. Son sens du relationnel et son esprit analytique fait de lui un excellent communicant, lui permettant de comprendre le besoin client et d’y répondre. Il doit également être organisé au quotidien, car il évolue dans un contexte avec une certaine liberté d’horaire et d’aménagement de ses tâches. Enfin, la connaissance de ses produits est indispensable pour pouvoir les promouvoir auprès de ses clients et prospects.

Le salaire d’un Commercial Terrain

Le salaire du Commercial Terrain varie en fonction de son expérience et de ses primes : en effet, les rémunérations des fonctions commerciales incluent en général une partie variable. En début de carrière, le Commercial Terrain junior pourra prétendre à un salaire de 25K€ brut annuel. Après quelques années d’expérience, son salaire pourra évoluer pour atteindre 40K€ brut annuel. En tant que Commercial Terrain senior, sa rémunération pourra aller jusqu’à 60K€ brut annuel.

Combien gagne un Commercial Terrain ?

Comment devenir Commercial Terrain ?

Pour devenir Commercial Terrain, il convient de réaliser une formation Bac+2 en vente et négociation BtoB après le Bac, pour apprendre tous les fondamentaux liés au commerce. Le BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client) est parfaitement indiqué, permettant d’intégrer des notions de relation client à l’ère du digital. Le BTS CCST (Conseil et Commerce de Solutions Techniques) permet, lui, de comprendre l’environnement de la vente avec une notion technique.

Après un Bac+2, les étudiants peuvent aller plus loin dans leurs connaissances en intégrant un Bachelor, puis un cycle Mastère. L’alternance est le rythme à privilégier pour acquérir les compétences nécessaires au métier de Commercial Terrain, grâce à la mise en application des connaissances en entreprise.

Les formations d’Euridis Business School pour devenir Commercial Terrain :

Nous formons chaque année 4000 étudiants dans toute la France, à des métiers et secteurs qui ne connaissent pas le chômage.