Le Délégué Commercial est un professionnel chargé de promouvoir et de vendre les produits ou services d’une entreprise. Il joue un rôle essentiel dans le développement et la fidélisation de la clientèle.
Fiche métier – Délégué Commercial
Le Délégué Commercial est un acteur clé dans la stratégie de vente des entreprises. Il contribue à la croissance, notamment du Chiffre d’Affaires, de l’entreprise et du portefeuille client. Le professionnel a alors un rôle de conseiller technique des produits et services proposés dans l’objectif final de conclure ses ventes.
Quelles sont les missions de le Délégué Commercial ?
Sa mission principale est de présenter et vendre les produits et services de son entreprise tout en gardant une logique de satisfaction client. Pour cela de nombreuses missions quotidiennes lui sont confiées :
- Réalisation de la prospection commerciale
- Planification des actions commerciales
- Gestion du portefeuille clients
- Analyse du marché et de la concurrence
- Négociation des contrats
- Effectuer des démonstrations de produits
- Reportings réguliers
Le Délégué Commercial, très mobile, est amené à très régulièrement se déplacer auprès de ses clients.
Le Délégué Commercial chez Euridis
Les évolutions professionnelles pour un Délégué Commercial
Pour accéder à des évolutions de poste, le candidat doit avoir entre 2 et 5 ans d’ancienneté (stages et alternance inclus). En effet, il faudra avoir une maîtrise du fonctionnement de l’entreprise et aussi du marché. Ces connaissances permettront au futur Délégué Commercial de remplir pleinement ses missions.
Responsable des ventes
Le responsable des ventes est un professionnel qui supervise une équipe commerciale pour une gamme de produit ou pour une zone géographique donnée. Son objectif est d’accroître les ventes de l’entreprise et de satisfaire la clientèle. Ses missions sont divisées en deux parties distinctes : Vente & Management
Vente :
- ➡️ Déclinaison des objectifs commerciaux et planification des actions et des programmes commerciaux
- ➡️ Gestion et contrôle de l’activité commerciale
- ➡️ Mise en œuvre des actions promotionnelles
Management :
- ➡️ Animation et coordination des équipes de ventes
- ➡️ Suivi et contrôle des résultats et des budgets
- ➡️ Gestion, suivi et contrôle des ressources, des moyens et équipements
- ➡️Accompagnement des équipes de ventes
Découvrez le programme d’Euridis pour devenir Responsable des ventes.
L’ingénieur commercial
Aussi appelé Account Manager, il est chargé de vendre des solutions sur lesquelles il est expert. Il représente un rôle clé dans les métiers de la vente BtoB. C’est un véritable challenger qui saura développer son portefeuille clients et réaliser des ventes complexes sur un cycle long. Pour intégrer toutes les bases stratégiques, le Mastère Ingénieur d’Affaires et Business Developer est idéal.
Les qualités pour devenir Ingénieur Commercial
Pour intégrer un poste de Délégué commercial, il faut avoir un certain nombre de qualités. Bien évidemment, le candidat doit être un très bon commercial et connaître les techniques de vente. Une aisance relationnelle est donc attendue à la fois au sein de l’entreprise mais également avec ses clients. De plus, la connaissance du secteur est un atout indispensable pour être recruté et réussir à ce poste. Le Délégué Commercial avec une bonne vision stratégique se démarquera aisément.
Le salaire d’un Délégué Commercial
Le Délégué Commercial se verra proposer une offre de rémunération fixe. Cependant il faut prendre en compte que la plupart des Délégués Commerciaux bénéficient également d’une part plus ou moins importantes de variables dans leurs contrats. Ces variables correspondent généralement à la réussite ou non des objectifs fixés par le manager.
Combien gagne un Délégué Commercial ?
En tant que débutant, ce commercial pourra très facilement atteindre 25.000 à 30.000€ brut annuels en moyenne en fonction des entreprises et du secteur d’activité. Un profil senior, c’est-à-dire avec 5 à 8 ans d’expérience, pourra atteindre les 60.000€ brut annuels. La rémunération est divisée en 2 parties : une partie fixe et une partie variable. Il faut savoir que la partie variable peut être importante car elle est calculée sur le chiffre d’affaires généré par les ventes du Délégué Commercial.
Comment devenir Délégué Commercial ?
Aussi technique que stratégique, pour devenir Délégué Commercial, il est indispensable de détenir une formation de commerce, vente de niveau Bac +5, pour obtenir un solide socle commercial. Une formation en alternance est le meilleur moyen pour apprendre le métier et avoir une première expérience professionnelle avant d’arriver sur le marché du travail.
La formation et les diplômes pour devenir Délégué Commercial
Euridis Business School est spécialisée depuis plus de 30 ans dans la formation de Business Developers. L’école propose des formations de Bac à Bac+5 pour se former à cette fonction.
À la sortie du Bac :
Pour devenir Délégué Commercial une fois votre Bac acquis, vous pourrez entamer votre cursus avec le Bachelor – Programme Grande Ecole. Ce cursus de trois années est idéal pour intégrer toutes les notions liées au commerce et à la vente.
A la recherche d’un cursus spécialisé en deux ans ? Les BTS sont des formations idéales pour acquérir la base de la vente et la négociation.
Programme Grande Ecole
Formation en initiale
Formation en alternance
Admission après un BAC
Paris, Lyon, Nantes, Toulouse, Lille, Aix-en-Provence, Bordeaux, Montpellier, Strasbourg
BTS NDRC – Négociation et digitalisation de la Relation Client
Formation en alternance
Admission après un BAC
Paris, Lyon, Nantes, Toulouse, Lille, Aix-en-Provence, Bordeaux, Montpellier, Strasbourg
BTS CCST – Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques
Formation en alternance
Admission après un BAC
Paris, Lyon, Nantes, Toulouse, Lille, Aix-en-Provence, Bordeaux, Montpellier, Strasbourg
BTS CI – Commerce International
Formation en alternance
Admission après un BAC
Paris, Lyon, Nantes, Toulouse, Lille, Aix-en-Provence, Bordeaux, Montpellier, Strasbourg
Formations Délégué Commercial après un Bac+2 :
Après un Bac+2, sur une année, vous pouvez également intégrer le Bachelor Vente et Négociation (Bac+3) en alternance.
Par la suite, vous pourrez vous spécialiser avec le Mastère ingénieur d’affaires et Business Developer d’Euridis Business School – Ecole de commerce spécialisée dans les formations commerciales de haut niveau – qui s’impose comme la formation idéale. Si vous possédez déjà un Bac+4, le MBA Ingénieur d’Affaires est tout indiqué pour devenir Délégué Commercial.
Bachelor Vente et Négociation Commerciale
Formation en alternance
Admission après un BAC+2
Paris, Lyon, Nantes, Toulouse, Lille, Aix-en-Provence, Bordeaux, Montpellier, Strasbourg
Mastère Ingénieur d’Affaires et Business Developer
Formation en alternance
Admission après un BAC +3
Paris, Lyon, Nantes, Toulouse, Lille, Aix-en-Provence, Bordeaux, Montpellier, Strasbourg
MBA Ingénieur d’Affaires
Formation en alternance
Admission après un BAC+4
Paris, Lyon, Nantes, Toulouse, Lille, Aix-en-Provence, Bordeaux, Montpellier, Strasbourg
Toutes nos formations sont certifiées au RNCP, des titres valorisés auprès des entreprises.