Le Délégué Commercial est un professionnel chargé de promouvoir et de vendre les produits ou services d’une entreprise. Il joue un rôle essentiel dans le développement et la fidélisation de la clientèle.

Fiche métier – Délégué Commercial

Le Délégué Commercial est un acteur clé dans la stratégie de vente des entreprises. Il contribue à la croissance, notamment du Chiffre d’Affaires, de l’entreprise et du portefeuille client. Le professionnel a alors un rôle de conseiller technique des produits et services proposés dans l’objectif final de conclure ses ventes.

Quelles sont les missions de le Délégué Commercial ?

Sa mission principale est de présenter et vendre les produits et services de son entreprise tout en gardant une logique de satisfaction client. Pour cela de nombreuses missions quotidiennes lui sont confiées :

Le Délégué Commercial chez Euridis

Les évolutions professionnelles pour un Délégué Commercial

Pour accéder à des évolutions de poste, le candidat doit avoir entre 2 et 5 ans d’ancienneté (stages et alternance inclus). En effet, il faudra avoir une maîtrise du fonctionnement de l’entreprise et aussi du marché. Ces connaissances permettront au futur Délégué Commercial de remplir pleinement ses missions.

Responsable des ventes

Le responsable des ventes est un professionnel qui supervise une équipe commerciale pour une gamme de produit ou pour une zone géographique donnée. Son objectif est d’accroître les ventes de l’entreprise et de satisfaire la clientèle. Ses missions sont divisées en deux parties distinctes : Vente & Management

Vente :

Management :

Découvrez le programme d’Euridis pour devenir Responsable des ventes.

L’ingénieur commercial

Aussi appelé Account Manager, il est chargé de vendre des solutions sur lesquelles il est expert. Il représente un rôle clé dans les métiers de la vente BtoB. C’est un véritable challenger qui saura développer son portefeuille clients et réaliser des ventes complexes sur un cycle long. Pour intégrer toutes les bases stratégiques, le Mastère Ingénieur d’Affaires et Business Developer est idéal.

Les qualités pour devenir Ingénieur Commercial

Pour intégrer un poste de Délégué commercial, il faut avoir un certain nombre de qualités. Bien évidemment, le candidat doit être un très bon commercial et connaître les techniques de vente. Une aisance relationnelle est donc attendue à la fois au sein de l’entreprise mais également avec ses clients. De plus, la connaissance du secteur est un atout indispensable pour être recruté et réussir à ce poste. Le Délégué Commercial avec une bonne vision stratégique se démarquera aisément.

Le salaire d’un Délégué Commercial

Le Délégué Commercial se verra proposer une offre de rémunération fixe. Cependant il faut prendre en compte que la plupart des Délégués Commerciaux bénéficient également d’une part plus ou moins importantes de variables dans leurs contrats. Ces variables correspondent généralement à la réussite ou non des objectifs fixés par le manager.

Combien gagne un Délégué Commercial ?

En tant que débutant, ce commercial pourra très facilement atteindre 25.000 à 30.000€ brut annuels en moyenne en fonction des entreprises et du secteur d’activité. Un profil senior, c’est-à-dire avec 5 à 8 ans d’expérience, pourra atteindre les 60.000€ brut annuels. La rémunération est divisée en 2 parties : une partie fixe et une partie variable. Il faut savoir que la partie variable peut être importante car elle est calculée sur le chiffre d’affaires généré par les ventes du Délégué Commercial.

Comment devenir Délégué Commercial ?

Aussi technique que stratégique, pour devenir Délégué Commercial, il est indispensable de détenir une formation de commerce, vente de niveau Bac +5, pour obtenir un solide socle commercial. Une formation en alternance est le meilleur moyen pour apprendre le métier et avoir une première expérience professionnelle avant d’arriver sur le marché du travail.

La formation et les diplômes pour devenir Délégué Commercial

Euridis Business School est spécialisée depuis plus de 30 ans dans la formation de Business Developers. L’école propose des formations de Bac à Bac+5 pour se former à cette fonction.

À la sortie du Bac :

Pour devenir Délégué Commercial une fois votre Bac acquis, vous pourrez entamer votre cursus avec le Bachelor – Programme Grande Ecole. Ce cursus de trois années est idéal pour intégrer toutes les notions liées au commerce et à la vente.

A la recherche d’un cursus spécialisé en deux ans ? Les BTS sont des formations idéales pour acquérir la base de la vente et la négociation.

Programme Grande Ecole

Formation en initiale

Formation en alternance

Admission après un BAC

Paris, Lyon, Nantes, Toulouse, Lille, Aix-en-Provence, Bordeaux, Montpellier, Strasbourg

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BTS NDRC – Négociation et digitalisation de la Relation Client

Formation en alternance

Admission après un BAC

Paris, Lyon, Nantes, Toulouse, Lille, Aix-en-Provence, Bordeaux, Montpellier, Strasbourg

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BTS CCST – Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques

Formation en alternance

Admission après un BAC

Paris, Lyon, Nantes, Toulouse, Lille, Aix-en-Provence, Bordeaux, Montpellier, Strasbourg

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BTS CI – Commerce International

Formation en alternance

Admission après un BAC

Paris, Lyon, Nantes, Toulouse, Lille, Aix-en-Provence, Bordeaux, Montpellier, Strasbourg

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Formations Délégué Commercial après un Bac+2 :

Après un Bac+2, sur une année, vous pouvez également intégrer le Bachelor Vente et Négociation (Bac+3) en alternance.

Par la suite, vous pourrez vous spécialiser avec le Mastère ingénieur d’affaires et Business Developer d’Euridis Business School – Ecole de commerce spécialisée dans les formations commerciales de haut niveau – qui s’impose comme la formation idéale. Si vous possédez déjà un Bac+4, le MBA Ingénieur d’Affaires est tout indiqué pour devenir Délégué Commercial.

Bachelor Vente et Négociation Commerciale

Formation en alternance

Admission après un BAC+2

Paris, Lyon, Nantes, Toulouse, Lille, Aix-en-Provence, Bordeaux, Montpellier, Strasbourg

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Mastère Ingénieur d’Affaires et Business Developer

Formation en alternance

Admission après un BAC +3

Paris, Lyon, Nantes, Toulouse, Lille, Aix-en-Provence, Bordeaux, Montpellier, Strasbourg

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MBA Ingénieur d’Affaires

Formation en alternance

Admission après un BAC+4

Paris, Lyon, Nantes, Toulouse, Lille, Aix-en-Provence, Bordeaux, Montpellier, Strasbourg

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