Le Négociateur Technico-Commercial, c’est l’expert qui combine technique et commerce. Entre les clients et les équipes techniques, il décode les besoins, propose des solutions sur mesure et mène les négociations avec finesse. Son objectif ? Booster le chiffre d’affaires tout en construisant des relations solides. Un métier idéal pour ceux qui aiment allier expertise et stratégie commerciale !
Fiche métier – Négociateur Technico-Commercial
Le Négociateur Technico-Commercial est responsable de développer les ventes de produits ou services complexes en s’appuyant sur des connaissances techniques solides et une compréhension fine des besoins des clients. Il effectue des analyses de marché pour identifier les opportunités commerciales et adapter les offres en fonction des attentes spécifiques des clients.
Ce professionnel élabore des stratégies de vente sur mesure, prenant en compte des aspects tels que le marketing produit et la distribution. En parallèle, il construit des relations durables avec les clients, partenaires, et distributeurs, tout en veillant à offrir un service personnalisé. Il doit s’adapter aux spécificités techniques des secteurs dans lesquels il évolue et aux attentes des différents marchés.
En bref, son rôle est de transformer des solutions techniques en succès commerciaux tout en répondant aux besoins spécifiques des clients.
Quelles sont les missions du Négociateur Technico-Commercial ?
Le Négociateur Technico-Commercial joue un rôle essentiel dans le développement des ventes de produits et services techniques, avec plusieurs missions clés :
Prospection de Clients : Identifier et cibler de nouveaux clients pour développer le portefeuille commercial.
Analyse des Besoins : Comprendre les besoins spécifiques des clients afin de proposer des solutions adaptées.
Négociation des Contrats : Mener des négociations pour finaliser les termes de vente et assurer des conditions avantageuses.
Présentation Technique : Expliquer les caractéristiques des produits ou services de manière claire et accessible.
Suivi Client : Assurer un suivi régulier pour garantir la satisfaction et fidéliser la clientèle.
Analyse de Marché : Étudier les tendances du marché et la concurrence pour ajuster les stratégies commerciales.
Les qualités pour devenir Négociateur Technico-Commercial
Pour devenir Négociateur Technico-Commercial, plusieurs qualités sont essentielles. Tout d’abord, une excellente capacité d’écoute est cruciale, permettant de comprendre en profondeur les besoins des clients et de leur offrir des solutions sur mesure. De solides compétences en communication sont également indispensables, car elles aident à établir des relations de confiance avec les clients et à expliquer des concepts techniques de manière claire.
L’adaptabilité est une autre qualité importante, car elle permet de s’ajuster aux évolutions du marché et aux exigences des clients. Un bon Négociateur doit également faire preuve de persévérance, en étant proactif dans la recherche de nouvelles opportunités et en surmontant les obstacles lors des négociations.
Des compétences solides en négociation sont nécessaires pour parvenir à des accords avantageux, tout comme une bonne capacité d’analyse pour évaluer les tendances du marché et la concurrence. Enfin, un sens du travail en équipe est essentiel, favorisant la collaboration avec les équipes techniques et commerciales pour répondre aux attentes des clients. Ces qualités sont indispensables pour réussir dans un environnement commercial compétitif et dynamique.
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Le salaire du Négociateur Technico-Commercial
En général, un Négociateur Technico-Commercial débutant peut s’attendre à un salaire de base compris entre 30 000 et 45 000 euros brut par an.
Avec quelques années d’expérience, ce montant peut augmenter, et un Négociateur plus établi peut gagner entre 45 000 et 70 000 euros brut par an.
Pour ceux qui occupent des postes de responsabilité ou qui excellent dans leur domaine, les revenus peuvent dépasser les 70 000 euros, souvent accompagnés de primes et d’autres avantages liés aux performances.
Il est également important de noter que les Négociateurs Technico-Commerciaux peuvent bénéficier de revenus variables, souvent basés sur des commissions ou des objectifs de vente, ce qui peut influencer considérablement leur rémunération globale.
Les évolutions professionnelles du Négociateur Technico-Commercial
Le Négociateur Technico-Commercial peut évoluer vers divers rôles enrichissants, tels que Responsable Commercial, Chef de Produit Technique, ou Chef des Ventes, où il supervise les équipes de vente et élabore des stratégies commerciales.
Avec de l’expérience, il peut accéder à des postes de direction, comme Directeur Commercial ou Directeur Technique, où il gère des projets complexes et prend des décisions stratégiques.
Une spécialisation dans des domaines tels que la gestion de projet, le marketing technique ou le développement des affaires peut également offrir des opportunités intéressantes pour diversifier ses compétences. En outre, certains Négociateurs peuvent choisir de se lancer dans l’entrepreneuriat, en créant leur propre entreprise ou en devenant consultants dans leur domaine d’expertise.
Les diplômes pour devenir Négociateur Technico-Commercial
Le poste de Négociateur Technico-Commercial s’adresse à des candidats ayant une expérience commerciale solide et réussie.
Ce professionnel est généralement diplômé d’une École de Commerce axée sur la vente et la négociation BtoB. Dès le baccalauréat, Euridis Business School propose un BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques (CCST), suivi d’un Bachelor Vente et Négociation Commerciale, Mastère Ingénieur d’Affaires : Stratégies Industrielles et Innovations et d’un Mastère Ingénieur d’Affaires et Business Developer, permettant ainsi d’acquérir les compétences nécessaires pour exceller dans ce métier.
BTS CCST – Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques
Formation en alternance
Admission après un BAC
Paris, Lyon, Nantes, Toulouse, Lille, Aix-en-Provence, Bordeaux, Montpellier, Strasbourg
Bachelor Vente et Négociation Commerciale
Formation en alternance
Admission après un BAC+2
Paris, Lyon, Nantes, Toulouse, Lille, Aix-en-Provence, Bordeaux, Montpellier, Strasbourg
Mastère Ingénieur d’Affaires et Business Developer
Formation en alternance
Admission après un BAC +3
Paris, Lyon, Nantes, Toulouse, Lille, Aix-en-Provence, Bordeaux, Montpellier, Strasbourg
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