Responsable de secteur

Le Responsable de secteur développe et implémente des stratégies commerciales spécifiques aux points de vente afin de maximiser les ventes et la visibilité des produits de sa marque, sur son secteur géographique. Un rôle clef dans la réussite commerciale de l’entreprise !

Fiche métier – Responsable de secteur

Le Responsable de secteur exerce dans le domaine de la grande distribution, que ce soit dans les grandes surfaces alimentaires (GSA) ou les grandes surfaces spécialisées (GSS). Son rôle principal est de mettre en place et de déployer des stratégies commerciales efficaces dans les points de vente pour promouvoir les produits de sa marque.

Il coordonne les activités entre les différents rayons et magasins, veillant à l’optimisation des ventes et à l’efficacité des opérations. Une coordination nécessaire pour s’assurer que les produits soient bien présentés et mis en avant dans les rayons.

Quelles sont les missions du Responsable de secteur ?

Le Responsable de secteur joue un rôle central dans la réussite commerciale des produits de sa marque au sein des grandes surfaces. Sa capacité à mettre en œuvre des stratégies efficaces, à coordonner les activités et à négocier avec les responsables des points de vente fait de lui un acteur essentiel du développement commercial :

• Référencement des Produits :
  • Il veille à ce que les produits de sa marque soient bien référencés dans sa zone géographique
  • Il s’assure de leur disponibilité et de leur visibilité optimale dans les points de vente
• Analyse des Résultats et Stratégies :
  • Il analyse les résultats des ventes et le positionnement des produits
  • Sur la base de ces analyses, il élabore des stratégies pour améliorer les performances commerciales
• Représentation et Négociation :
  • Le Responsable de secteur représente sa marque auprès des grandes surfaces
  • Il négocie avec elles des accords commerciaux avantageux pour garantir une présence optimale des produits
• Rencontres avec les Chefs de Rayon :
  • Il rencontre régulièrement les chefs de rayon pour discuter des meilleures manières de présenter et de promouvoir les produits, cherchant toujours à optimiser leur visibilité et leur attractivité pour les clients.

Les qualités pour devenir Responsable de secteur

Comme tout bon commercial, le Responsable de secteur doit avoir d’excellentes compétences en négociation et communication. Fin connaisseur du marché et de ses produits, son sens de l’analyse lui permet de prendre les décisions les plus pertinentes. Le Responsable de secteur est souvent sur le terrain, avec des déplacements fréquents pour visiter les différents points de vente. Cette présence physique lui permet de mieux comprendre les besoins des magasins et de réagir rapidement aux défis rencontrés. C’est pourquoi il doit être organisé, disponible et flexible, pour s’adapter à cet emploi du temps.

Le salaire d’un Responsable de secteur

Le salaire moyen d’un Responsable de secteur varie en fonction de son expérience et de ses responsabilités. En début de carrière, le salaire moyen est de 25.000€ brut annuel. Après quelques années, le Responsable de secteur peut prétendre à une rémunération de 35.000€ brut annuel. Ce salaire peut augmenter jusqu’à 50.000€ brut annuel.

Combien gagne un Responsable de secteur ?

Comment devenir Responsable de secteur ?

Pour devenir Responsable de secteur, une formation commerciale BtoB est nécessaire. Dès le Bac, des formations permettent d’acquérir toutes les connaissances en vente et négociation BtoB, comme le BTS NDRC. Pour aller plus loin, l’étudiant peut poursuivre en Bachelor voire en Mastère avec des cursus en alternance, ce qui lui donnera l’expérience nécessaire pour monter en responsabilité.