Poste à haute responsabilité, le directeur commercial définit et met en œuvre la politique commerciale de l’entreprise et dirige l’équipe commerciale.
Il est en charge du développement du chiffre d’affaires et de la marge commerciale sur son périmètre. Le directeur commercial exerce souvent ses fonctions dans une grande entreprise. Il fait donc partie du comité de direction et dirige le service commercial de sa société.
Quelles sont les missions du directeur commercial ?
La mission principale du directeur commercial est de mettre en œuvre des actions pour atteindre les objectifs fixés : augmentation des ventes et du chiffre d’affaires. Pour cela il doit mettre en place au sein de ses équipes une politique de commercialisation préétablie.
Ses missions :
- Définir la politique commerciale à partir de la stratégie de l’entreprise
- Fixer les objectifs et les axes de développement
- Manager et accompagner l’équipe commerciale
- Promouvoir la notoriété de l’entreprise
- Négocier certains comptes stratégiques
- Analyser les évolutions du marché et Benchmarker les offres de la concurrence
- Suivre les performances commerciales et faire le reporting à la direction
- Fidéliser les relations avec les partenaires stratégiques
Les évolutions professionnelles pour un directeur commercial
Le directeur commercial est en haut de l’échelle hiérarchique de son entreprise. Il lui est difficile d’évoluer autrement qu’en intégrant une entreprise de taille plus importante. Il existe cependant plusieurs niveaux de hiérarchie dans la fonction, tels que Directeur Commercial Régional, National, Europe, etc, ce qui peut générer des promotions.
Les qualités pour devenir directeur commercial
Le directeur commercial est avant tout un leader et un très bon communiquant, faisant preuve de capacités relationnelles et d’écoute. Organisé, rigoureux et autonome, ce manager se doit de challenger son équipe. En tant que commercial, il a une très bonne connaissance du circuit commercial avec une maîtrise des techniques de vente.
Le salaire d’un directeur commercial
Le Salaire d’un Directeur Commercial intègre une partie variable déterminée par l’atteinte des objectifs. Cette partie peut représenter jusqu’à 50 % du fixe pour les rémunérations du secteur des hautes technologies (numérique et industrie). Pour les autres secteurs, cette même partie représentera entre 20 % et 40 % du salaire fixe.
Le directeur commercial peut gagner 61 600 € brut annuel après 3 à 5 ans d’expérience, 67 200 € brut annuel après 5 à 10 ans et 75 656 € brut annuel au-delà de 10 ans d’expérience. La moyenne du salaire brut annuel en € à l’embauche est de 56 000€ en Ile de France, 50 400€ dans le Sud-Est et 47 600€ dans le reste de la France.
La formation et les diplômes pour devenir directeur commercial
Le poste de directeur commercial nécessite une très bonne connaissance du marché et de fortes compétences en vente. C’est pour cela qu’il est obligatoire d’avoir entre 6 à 10 ans d’expérience avant de pouvoir accéder à ce métier. Il doit être titulaire d’un diplôme de niveau Bac+5 de type écoles de commerce, spécialisé en négociation BtoB.
Après un Bac, le BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client) et le BTS CCST (Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques) constituent la porte d’entrée au métier de Commercial, mais aussi le Bachelor – Programme Grande Ecole.
Pour poursuivre, le Bachelor Vente et Négociation Commerciale suivi du Mastère Ingénieur d’Affaires et Business Developer sont parfaitement indiquer pour accéder à des fonctions de haut niveau.
Nous formons chaque année 3000 étudiants dans toute la France, à des métiers et secteurs qui ne connaissent pas le chômage.